Можно назвать несколько различных групп целей, которые могут ставить и достигать компании, используя сделки слияний и поглощений, которые отвечают приведенным выше гипотезам:

A. «Защитные»

цели, в которых компании ищут возможности своего роста за счет:

- приобретений в своем секторе или в другом, приобретения дополняющих активов;

- усиления позиции на рынке через слияния;

- избавления от конкурентов - путем их покупки и захвата их доли рынка.

B. «Инвестиционные»цели, где компании, их менеджеры и инвесторы могут преследовать следующие инвестиционные цели:

- размещать свободные средства;

- участвовать в прибыльном бизнесе;

- скупать недооцененные активы;

- использовать управленческие навыки;

- инвестировать излишки наличности;

- приобрести антициклические или балансирующие активы для портфеля.

С. «Информационные»:слияния и поглощения могут улучшить информированность компании:

- о технологиях и затратах;

- о предпочтениях потребителей их продукции. При этом не обязательно покупать поставщика или дилера, обеспечивающего 100% потребности в данных услугах для компании. Например, многие оптовые компании на фармацевтическом рынке имеют несколько аптек для изучения потребительского спроса и его динамики.

D. «Конкурентной стратегии»:

Сделки слияния и поглощения могут быть использованы как инструмент конкурентной стратегии для создания устойчивого преимущества, чтобы повысить барьеры для входа на рынок для потенциальных конкурентов с помощью:

- диверсификации, которая дает больший контроль рисков (ценовых, валютных и других), стабильность и опыт из других производственных сфер, недоступный другим компаниям;

- сокращения времени выхода на данный рынок и получения преимущества первого хода;

- сохранения стабильности и емкости рынка. Приобретение существующей компании дает и нужные производственные мощности, и долю на рынке. Создание же дополнительных мощностей может создать их избыток и снизить уровень цен, что может обесценить инвестиции;

- выхода на рынки других стран (примеры: «Лукойл», «Газпром», «Юкос»).

E. «Цели акционеров»:отдельные акционеры могут иметь свои интересы и также использовать сделки слияния и поглощения для:

- создания партнерства или привлечения стратегического инвестора в свою компанию;

- выделения части бизнеса в отдельную бизнес-единицу или компанию;

- продажи части акций.[4]