Определяя цену для конкретного товара, необходимо знать конкретный тип и среду рынка, на котором будет продавать­ся этот товар. Различают следующие четыре типа рынка: сво­бодной, монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии.

Рынку свободной конкуренции характерно наличие множества фирм, каждой из которых принадлежит небольшая доля: рынка, а поэтому ни одна из них не может оказывать большого влияния на уровень текущих цен. Рынок характеризуется однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров отсутствием ценовых ограничений. Для фирмы в этих условиях спрос полностью эластичен от цены. При расширении объем производства фирма, как правило, цену не меняет. Зависимости между ценой и спросом для отраслей обратно пропорциональная. Снижение цен приводит к увеличению спроса. Если увеличений предложения в отраслях возрастет, то цена снизится во всех фир­мах независимо от объема их производства.

На рынке свободной конкуренции, таким образом, ни одна из фирм в ценообразовании не играет заметной роли.

В этих условиях цена складывается под воздействием спроса и предложения, а фирма ориентируется на сложившийся уровень цен. Однако и в этих условиях фирма, используя конъюнктуру, может значительно повысить цену, а потом, постепенно снижая ее до уровня обычных цен, за этот короткий период добиться увеличения своего дохода. Рынков свободной конкуренции очень много. Это в основном международный рынок таких товаров, как цветные металлы, лес, руда, пшеница и др.

На рынке монополистической конкуренции присутствуют многие фирмы, продукция которых не вполне взаимозаменяема, отличается качеством, оформлением, потребительским предпо­чтением, а поэтому имеет широкий диапазон цен.

Этому рынку характерны три основные черты:

· острая конкурентная борьба между фирмами;

· дифференциация товаров;

· легкость проникновения на рынок.

На этом рынке необходимо определить специфические по­требности покупателей из разных сегментов рынка. Большая роль отводится рекламе, присвоению товарам марочных наиме­нований.

В этих условиях распространенной является стратегия уста­новления цен по географическому принципу, когда в отдельных районах страны фирма реализует товар по разным ценам.

Имеют место такие стратегии установления цен, как «Выше номинала», когда при большой дифференциации покупательско­го спроса предлагаются товары «Люкс» по очень высоким ценам, а для остальных покупателей товары обычного качества пред­лагаются по обычным ценам.

Для олигополистического рынка характерна конкуренция для немногих крупных фирм, которые предлагают товары как однородные и взаимозаменяемые, так и отличные друг от друга (электроника, автомобили). Проникнуть на этот рынок крайне трудно. Каждый участник рынка внимательно следит за марке­тинговой деятельностью конкурентов, осторожно относится к из­менению цен на свою продукцию. Применяются различные стратегии установления цен. Например, координация действий при установлении цен, хотя в отдельных странах такая координация запрещена. Применяется и такая стратегия, как «Параллельная ценовая политика», которая также сводится к координации цен, когда компания калькулирует издержки производства по унифицированным статьям, а затем добавляет определенную норму прибыли. При этом цены всех компаний под воздействием рыночных факторов меняются в одном и том же направлении и в той же пропорции.

На рынке чистой монополии господствует лишь один продавец, который может представлять государственную организацию или частную фирму. При помощи государственной монополии можно регулировать потребление того или иного товара. Частные фирмы-монополисты устанавливают цены на свою продукцию самостоятельно, а иногда согласовывая их с местной администрацией.